【令你因小失大的心理策略】 - 虧本銷售定價策略(Loss Leader Pricing Strategy)
#幾時出1蚊豬牛羊 #市場學 #虧本銷售定價策略
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每隔一排就會有酒樓出$1一隻雞的推廣，每次一推出都有好多街坊約埋捧場瘋狂食雞，而心裡面都會有疑問:「點解可以賣咁平？連本都蝕埋喎！」$1一隻雞當然cover唔到成本，$1雞其實亦只係一個魚餌，目的係將大家「釣」入去酒樓消費，而大家心理都覺得賺左一隻平雞，叫其他餸菜時就會變得豪爽，到最後不知不覺連帶其他餸菜都會比平日叫得更多，完全係酒樓用了「虧本銷售定價策略」的完美示範 。
策略主要係將某些貨物價錢賣得特別低，甚至比成本更低去make noise，然後先吸引顧客留意兼進行消費，再帶動店裡其他較高消費額貨品可以同時賣出；又或者用來刺激配套產品銷量，例如首先將printer售價調低，由於墨水係配套產品，最後墨水銷量都會受惠於printer減價而有所提升。
虧本銷售定價策略(Loss Leader Pricing Strategy)參考資料:
http://smallbusiness.chron.com/loss-leader-pricing-strategy…
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